Ton rapport à l'argent plombe ton business

💡 Une autre façon de penser ta valeur en freelance I ✍️ Money mindset calculator : passe le test pour savoir si tu as un blocage sur l'argent !

Mardi, 17h, je suis en appel avec un freelance à 6 chiffres qui candidate à mon bootcamp solopreneur :

"J’en ai trop marre de vendre mon temps. Mais j'ai peur de lâcher mes missions au TJM. Peur de pas retrouver le même niveau de CA qu’avant."

Cette phrase m'a rappelée une période (pas si lointaine) où j'étais moi aussi "confortablement inconfortable" avec mon TJM. Je gagnais bien ma vie, mais j’en avais marre de facturer mes journées. J’avais qu’une envie : créer des produits scalables. Mais j’étais surtout paralysée par la peur de perdre mes revenus "garantis".

Bienvenue dans cette newsletter où on va parler de la peur de manquer chez les solopreneurs, c'est parti ⤵️

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Si tu viens d’arriver par ici, je partage chaque semaine en 5 minutes de lecture : 1 stratégie + 1 template ou 1 prompt pour réussir en solopreneur.

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Cette newsletter est soutenue par QONTO, le compte pro des solopreneurs : 3 mois gratuits en cliquant sur ce lien avec le code FLAVIE2025.

1️⃣ Le secret embarrassant des freelances

Quelle que soit l’histoire qu’on se raconte, je crois que ce n'est pas le marché qui nous maintient prisonniers du TJM. Ce ne sont pas nos compétences, non plus. C'est notre rapport à l'argent.

Et notamment la peur de manquer, si fréquente chez les entrepreneur(e)s.

J’en ai pris conscience en enregistrant le dernier épisode du Board avec Marie Roussel, experte en money mindset :

Par exemple, ce freelance dont je te parlais en intro (qui m’a donné l’autorisation de te raconter cette anecdote 😉), à qui objectivement tout réussit, mais qui a peur manquer :

• Alors qu’il génère +100K€ par an (largement de quoi bien se payer)

• Alors qu’il a 6 mois de tréso sur son compte (largement de quoi se retourner)

• Alors qu’il a une compétence solide (largement de quoi retrouver une mission)

• Alors que ce dont il rêve, c’est plus de temps pour kiffer (pas plus d’argent)

C’est fou quand même à quel point notre rapport à l’argent influence nos choix (et pour le pire parfois).

2️⃣ Ces mensonges que tu te racontes

Marie a identifié les 4 croyances toxiques qui plombent le plus souvent les freelances :

1. "Il faut souffrir pour mériter" → Résultat : tu restes prisonnier·ère du TJM et du présentéisme

2. "J’ai peur de manquer d’argent" → Résultat : tu remplis frénétiquement chaque espace libre avec du TJM au lieu d'investir ce temps dans la génération de revenus passifs. Bonus : tu dépenses rien, quitte à t’épuiser, au lieu de te faire aider.

3. "Vouloir gagner plus = être égoïste" → Résultat : tu n’oses pas monter tes prix et tu gagnes moins que ce que tu mérites vraiment

4. "Le succès attire les jaloux" → Résultat : tu ne parles jamais de toi ou de ton offre, tu te fais tout·e petit·e pour ne pas déranger

Ces croyances te maintiennent scotché(e) sur la case prison du Monopoly du freelancing :

• Prison du TEMPS : tu dois toujours travailler plus pour gagner plus
• Prison du PLAFOND DE VERRE : tu n'oses pas augmenter tes tarifs
• Prison de l'ÉPUISEMENT : tu cours après les missions sans stratégie

Pourtant, il existe une autre voie.

3️⃣ Réécris ton histoire avec l'argent

La première étape est de transformer ton mindset vis-à-vis de l’argent.

Par exemple, remplacer les croyances toxiques par de nouvelles croyances :

• "Je peux gagner plus en travaillant moins"
• "La vraie sécurité est dans la diversification"
• "Je mérite d'être bien payé·e pour mon expertise"
• "Mon succès inspire les autres"

La deuxième étape : changer ton pricing.

Et pas juste : monter tes prix.

Il faut aussi changer la façon dont tu factures ton client.

Dans mon dernier épisode vidéo, je partage 7 modèles concrets pour sortir du TJM :

1. Le workshop → Tu condenses ton expertise dans un format court et packagé

2. Le livrable → Tu vends un résultat, pas des heures

3. L’abonnement → Tu sécurises des revenus récurrents

4. Le retainer → Tu es payé·e pour ta disponibilité stratégique

5. Le VIP Day → Tu maximises l'impact sur une journée intensive

6. Le success fee → Tu lies tes revenus aux résultats de tes clients

7. Le produit scalable (aka : le Graal) → Tu crées des revenus complètement détachés de ton temps

Pour la marche à suivre détaillée (avec des exemples) c’est par ici 👇

4️⃣ Passer du mode "survie" au mode "kiff"

En appliquant ces principes, j'ai :

✔️ Maintenu mon CA la première année de ma diversification = la preuve que tu ne mets pas ta sécurité financière en jeu en changeant de modèle (en tous cas pas avec ma méthode)

✔️ TRIPLÉ mes revenus l'année suivante = la preuve que l’investissement (en temps ou en argent) paye toujours

✔️ Réduit mon temps de travail de 30% = la preuve qu’on peut gagner plus en travaillant moins

✔️ Reçu des centaines de messages pour me remercier de parler d’argent ouvertement = la preuve qu’on n’attire pas que des haters en gagnant plus.

Bref : je suis passée de “je survis” à “je vis” !

C'est exactement ce que je vais t’aider à faire si tu rejoins mon bootcamp solopreneur.

Pendant le bootcamp, tu vas :

• Changer tes croyances sur l’argent, le travail, la liberté
• Développer un mindset d'entrepreneur·e qui cherche l’effet de levier (au lieu du freelance qui vend son temps)
• Créer ta première offre détachée du temps
• Créer un système pour profiter plus de ta liberté

👉 Les candidatures pour le dernier bootcamp de l’année (qui aura lieu de septembre à décembre) sont ouvertes, et déjà 4 freelances nous ont rejoints.

Oui, je m’y prends tôt mais comme je n’accompagne personnellement que 36 personnes par an, les places sont vite prises.

Il reste 8 places dispos sur les 12 dernières places pour cette année.

Par ici pour me proposer ta candidature (et échanger sur ton projet) :

Une preuve de plus que quand on ose remettre en questions son business modèle et ses croyances sur l’audience, sur l’argent ou son perfectionnisme, on peut vraiment transformer sa vie ?

Le dernier épisode de Solo Nation, avec 3 transformations incroyables :

• Pauline qui a quitté son CDI “boring” dans la data et lancé 2 Saas

• Benjamin est passé de 400€ par jour en freelance tech à +400K€ / an

• Emmanuelle est passée de freelance à une école en ligne à +700K€ / an

Découvre toutes leurs stratégies ici :

Déjà +1.000 vues sur l’émission et plein de commentaires reçus en privé pour dire que vous l’avez adoré : merciiiii les amiiiis 💜

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Pour t’aider à changer de mindset par rapport à l’argent, je t’ai préparé un auto-diagnostic : le Money Mindset Calculator ! (réservé aux abonnés premium).