Comment générer des revenus passifs ?

💡 Le jour où j'ai accepté la "passivité" I 📝 Prompt "Transforme ton expertise en Saas"

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Cette semaine dans l’Incubateur Solopreneur, c’est Carlota Güell qui nous racontera comment lancer et monétiser son podcast tout en restant salarié !

Un live qui va intéresser tous les salariés diversifiés - mais aussi les freelances qui veulent lancer leur média en parallèle de leurs missions.

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Eh oui, tu m’as bien lue.

C’est le dernier jour pour t’abonner à l’Incubateur Solopreneur à -50%, soit 400€ HT au lieu de 800€ l’année.

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Dans la vie, le mot passivité a très mauvaise presse : être passif au travail, être passif au lit… tout ça est très mal vu.

On nous conditionne à être toujours actif, ou même proactif.

Notamment quand tu es à ton compte :

“ il faut surdélivrer pendant tes missions clients”

“ Tu dois prospecter même quand tu es en mission pour préparer la suite”.

“ Faut que tu sois régulier sur Linkedin sinon l’algo va te sanctionner”

Etc.

La vérité, c’est que c’est épuisant d’être aussi actif tout le temps !

Comme si on travaillait toujours à 200%, sans jamais avoir de moments à 10 ou 20% pour se reposer.

J’ai calculé mon TJM réel de ma première année en freelance et ça va te faire peur :

10h de travail par jour x 6 jours x 1 année sans vacances = 3.120 heures
104.000€ / 3.120 = un taux horaire à 32€
Taux duquel il faut déduire les charges et les impôts, soit environ 16€ restant.
Par comparaison le SMIC est à 11€ de l’heure.

Ouch 😭

Quand j’ai compris que malgré mon soit disant “succès” (freelance à 6 chiffres) j’avais un taux horaire flirtant avec le salaire minimum, j’ai activé le mode survie : vite, ill fallait que je trouve un autre modèle !

A partir de là, j’ai été plus attentive aux modèles des entreprises à succès : les start-up à forte croissance, notamment les start-up logicielles (Saas).

Des start-ups avaient toutes un point commun : la scalabilité.

C’est-à-dire : des revenus croissants, sans que leurs charges augmentent.

Des revenus dits “passifs”.

Je me suis dit : il doit y avoir un moyen d’être scalable en freelance.
De gagner plus sans travailler plus.

C’est comme ça que j’ai mené l’enquête puis créé ma méthode signature des 4 piliers de la scalabilité - et découvert qu’il existait un effet d’entraînement entre chacune de nos activités en freelance :

A partir de là, j’ai complètement renversé la vapeur : j’ai travaillé (un peu) moins et multiplié mes revenus par 3 en 2 ans.

• J’ai continué à produire mon podcast toutes les semaines : plus je gagnais en expérience, moins ça me prenait de temps et plus j’avais d’auditeurs

• J’ai créé un produit pour mes auditeurs : le produit a été “facile” à vendre car j’avais déjà un RDV hebdomadaire avec eux via le podcast et une plateforme de communication

• J’ai utilisé la preuve sociale générée par ma communauté de clients satisfaits pour obtenir des recommandations et vendre encore plus de produits

• J’ai eu assez de succès pour arrêter certaines missions ch*antes et me consacrer presque à temps plein à mon média et à mon produit

Résultat des courses : mon business est plus “passif” qu’avant, mais il n’a jamais été aussi efficace !

Et depuis, j’ai même rendu au mot “passivité” ses lettres de noblesse, car j’ai enfin perçu mes premiers revenus “passifs” cet été, pendant mes vacances où j’ai profité de mes premiers congés payés d’indépendante !

Alors, elle est pas belle la vie, quand elle est un peu plus passive ?

Le conseil du jour donc : si tu veux faire plus de chiffre d’affaires, ne cherche pas forcément à faire plus. Cherche plutôt à en faire moins, ou à faire des tâches qui vont “payer” plusieurs fois. Les Américains appellent ça “leveraged tasks”, tâches à effet de levier.

Par exemple :

• Spécialise-toi : pour faciliter ta prospection en freelance et réaliser plus vite tes mission, au lieu de tout recommencer en partant de zéro à chaque client

• Crée ton média : chaque édition te rend plus intelligent·e, plus visible, renforce ton autorité et ta discipline

• Crée un produit : pour répondre aux problèmes répétitifs de tes clients, au lieu de t’enliser dans l’opérationnel

• Demande de l’aide : à tes clients (recommandations), à tes buddies, à des freelances pour rester lucide et efficace

Alors, quelle tâche à effet de levier pourrais-tu prioriser pour gagner plus en travaillant moins ?

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Y en a un en tous cas qui a bien compris l’enjeu majeur que représente la scalabilité et les revenus passifs pour les freelances.

C’est Mickaël Bourgois, qui a réussi à lancer son micro-SaaS en side business, en parallèle d’un job salarié puis de ses missions en freelance !👇

Créer un SaaS, c'est pas réservé aux développeurs.
Grâce aux outils no-code, tout le monde peut se lancer !

J’ai vraiment adoré cet épisode super concret, plein de ressources et loin du mythe des revenus passifs bullshit.

De quoi te motiver à fond à construire un produit scalable !

Les défis :

🌶️ Défi N°1 : trouve un besoin sur le marché qui te passionne, et commence à réfléchir à une solution SaaS.

🌶️ Défi N°2 : investis dans les outils no-code pour te lancer sans avoir besoin de coder.

🌶️ Défi N°3 : apprends à gérer ton temps entre ta vie pro et ton projet pour éviter le burnout.

🌶️ Défi N°4 : analyse tes KPIs au-delà du chiffre d'affaires pour savoir si ton SaaS est vraiment rentable. Tu peux utiliser un logiciel comme Chart Mogul (on en apprend, des trucs de geek avec cette série !)

🌶️ Défi N°5 : ne cherche pas la perfection au lancement, commence petit et itère !

Les bonus :

• Indie Makers Podcast - Comment générer 25K de revenus mensuels

• Retrouve ici la stack d’outils no-code favoris de Mickaël

Et pour t’aider à te lancer, j’ai créé un prompt pour transformer ton expertise en Saas (réservé aux abonnés payants ou aux membres de l’Incubateur).

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